杜储见她看到半夜了还不回去休息，便也进了书房，劝道：“苏东家赶紧回去休息，明个儿咱们去四城区招募加盟商去，过不了多久那八船货都要到了，咱们还没有想法子销出去。”
苏宛平一听，却是摆手，“不急，明个儿不出门，我这是在钓鱼呢，饵食已经放出去了，就等着鱼儿上钩了。”
“鱼儿？”
这一下杜储听不懂了，她这是等的谁呢？这是何意呢？
苏宛平却是笑了笑，指着舆图开口道：“九爷，咱们这将广南东路的七郡由自己经营如何？广南东路黄德府外以及广南西路二府皆交出去如何？”
杜储一听，越发的疑惑，却是上前看了看舆图，看到苏宛平指着的地方，想了想说道：“明年入秋公子要乡试，若是中了，接下来开春就得赴京赶考，想必到时苏东家也是一定会跟着去往京城的，这样一来，咱们只有一年的时光，咱们来得及么？”
苏宛平想了想说道：“来得及，我可以多招些加盟商，我自己还能在这四郡开铺，尤其是广州南海郡，必须由我掌管，以后海夷道上必有我傅家的船。”
苏宛平满腔抱负，杜储听了她这话是相信的，她能做到，比他当年还要厉害，敢冒险，便是他当年看到陈锦夫妻做下的烂摊子，他也未必敢接下，但是眼前这人敢，她不但收了这个烂摊子，并借此再次卷土重来，比一年多前生意还要做得大些。
“九爷，你也别劝我了，我这是高兴得睡不着呢，想着我未来一年能赚下的银子，我就想躺在银子堆里睡觉呢。”
杜储一听，一脸的郁闷，“你还当真爱财。”
“不爱财可不是好商人，对钱的渴望大才能赚到钱，我向来爱财，但我取之有道，良心不疼。”
苏宛平的话倒是逗笑了杜储，“成，我这两日也不出门，倒要看看你的鱼儿是谁。”
两人相视一笑。
第二日晌午时分，果然有鱼儿上钩了，那会儿杜储正在书房里与苏宛平讨论着那七郡的生意规模，便有下人说外头来了三位富绅，说是来见大东家的。
来的三人正是董家主、杜家主、宋家主，这三人今日一来说是见大东家，显然将自己放在钱庄的小东家身份上。
苏宛平一听，看向杜储，“这不，鱼儿上钩了，咱们去开荤。”
杜储终于想明白了这几日外头传的事，原来都是苏东家下的饵，厉害。
两人一前一后到了堂房前，下人送上香茶，苏宛平往那堂前的太师椅上一坐，杜储在左侧也一同坐下了。
那三位家主连忙起身抱了抱拳，一脸的和善，这是有事相求了。
三人相继落座，互相看了一眼，都看向了董家主，瞧着意思是让他先开口。
那董家主只好开了口，“前几日看过了钱庄的帐本，大东家当真将那蒋家与何家的银子存钱庄了，连着我们都不敢相信，想来只要有这两家支持，以后那些贵夫人的嫁妆银子指不定都能存入咱们的钱庄，苏东家当真让我们刮目相看啊，佩服佩服。”
苏宛平一听，摆了摆手，笑道：“都是咱们一起的功劳，若当初没有三位支持，咱们喜客来钱庄也不会发展得这么快，最近的确有不少贵夫人说要存钱进来，尤其是我娘参加了几次宴席后，与这些夫人都熟悉了，都是好意难缺。”
“我打算过完年就开始降利钱，想来她们也只是想乘着年前多赚一些吧。”
苏宛平轻描淡写，那三人听着却是暗自心惊，原来是要降利钱了，那这年前恐怕会有不少人来存钱，到时开年一降利钱，岂不是就能做那借款的生意了。
苏宛平说完这话也不再多说，此时下人送来精致的糕点，屋中一时间很安静。
董家主朝另两人使了一个眼色，那杜家主便说道：“大东家，咱们既然也都是熟人了，也不拐弯抹角了，我们今个儿来有桩事儿想跟东家商量。”
苏宛平一听，挑眉，“各位可是帮过我的人，有什么事儿尽管开口便是。”
杜东家一听，脸上堆满了笑，接着说道：“我听说大东家最近会运来八船的杂货到码头，我瞧着这余城的杂货铺子，恐怕做不下这一笔大生意，不知大东家可有别的想法？”
苏宛平一听却是笑了，“这事儿啊，我的确是有想法的，我正愁着找分销商呢，虽然先前我说不再置分销商会，对先前分销商会的人寒了心，但现在不一样了，我眼下要找的这些分销商必须在品行上家世上都得好，而且我也不找多了，就找几个总代理，将岭南之地划分出来。”
苏宛平的一番话令眼前三人都激动起来，正是这意思啊，正是他们所想，他们可不想加盟什么的，要是能拿下几个郡的分销商，他们就高兴了。
苏宛平却在这时叹了口气，说道：“眼下我这分销出去代理的几人，我正愁着找不到，毕竟与以前的分销商是不同的，如今我喜客来的招牌做大了，那自然不可能再那样宽松的。”
三人一听立即提了心，那杜东家连忙问道：“那可有什么要求？”
“要求自是有的，从我这儿拿货的价格要比加盟商的价格要高一些，毕竟分销商不必支付加盟费，同时加盟商每年年底按当年提货的半成来做为未销品折价退回，若能不退第二年的价格还有诸多的优惠，如此分销商也必定是一样的。”
“啊？”
杜东家呆住，先前余城的分销商会他们可是知道的，那些分销商户还曾说过，不但喜客来的东西卖不出去的都能折价回出，价格还是最优惠的，如今却完全不同了，倒是郁闷。
一时间三人不说话了，苏宛平此时却看向杜储，说道：“九爷，街头招加盟商一事如何了？”
杜储脑子转的快，很快接了话，“最近几日有不少人报名，但咱们喜客来的牌子在，自是要招些能手，这些商户中都在选拔，只有符合规定的才能成为咱们喜客来的加盟商，可是即使是这样，还是有不少人投入，尤其原本就开设杂货铺的商户，恨不能马上挂上咱们喜客来的招牌。”
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